Pilotage et contrôle des équipes commerciales – Quiz
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Question 1 of 15
1. Question
La négociation c’est :
ExactInexact -
Question 2 of 15
2. Question
L’attitude lors de la négociation n’est pas importante :
ExactInexact -
Question 3 of 15
3. Question
Qu’est-ce que la communication non verbale ?
ExactInexact -
Question 4 of 15
4. Question
Qu’est-ce que le point d’ancrage ?
ExactInexact -
Question 5 of 15
5. Question
93% de la communication orale est :
ExactInexact -
Question 6 of 15
6. Question
7/38/55 à quoi correspondent ces chiffres ?
ExactInexact -
Question 7 of 15
7. Question
A quoi correspondent les 55% de la loi de la communication énoncée plus haut ?
ExactInexact -
Question 8 of 15
8. Question
A quoi sert un argumentaire ?
ExactInexact -
Question 9 of 15
9. Question
Quelle technique de négociation consiste à faire des offres et des contre offres ?
ExactInexact -
Question 10 of 15
10. Question
Quel est l’objectif de la négociation coopérative ?
ExactInexact -
Question 11 of 15
11. Question
Laquelle de ces propositions est une des raisons pour laquelle la négociation coopérative est privilégiée par les commerciaux ?
ExactInexact -
Question 12 of 15
12. Question
Pourquoi utiliser les chiffres en négociation :
ExactInexact -
Question 13 of 15
13. Question
Le traitement des objections lors de la négociation est
ExactInexact -
Question 14 of 15
14. Question
La première des choses à ne pas faire lors du traitement d’une objection :
ExactInexact -
Question 15 of 15
15. Question
Laquelle de ces techniques de négociation n’en est pas une ?
ExactInexact